专访泰国电子商务协会会长Meant Kulthirath：中国产品的竞争力不仅在于性价比，还在于创新性

21世纪经济报道记者董静怡上海报道

在当前的出海浪潮中，东南亚市场是众多出海企业关注的目标市场。

一方面，东南亚与中国有着相似的文化背景和语言联系，在消费习惯上同样偏好于高性价比的产品，这使得中国企业在文化适应和市场沟通上有一定的优势。

另一方面，东南亚的电子商务市场正在迅速增长，潜力巨大。据预测，至2025年，东南亚电商市场规模有望达到2340亿美元，年复合增长率达到18%，与成熟的欧美市场相比仍是充满机遇的蓝海，许多企业将出海的第一站放在了东南亚。

其中，泰国作为东南亚第二大经济体，已成为东南亚地区增长最快的电商市场之一。数据显示，2024年，泰国电商市场规模将达到9100亿泰铢，比去年的8200亿泰铢增长10%。“过去一年，泰国电商市场持续增长。大约95%的人现在都会选择在线购物。”近日，泰国电子商务协会会长Meant Kulthirath在接受21世纪经济报道记者专访时表示，“中国产品在泰国市场上非常受欢迎。”东南亚消费者普遍“价格敏感”。在Meant Kulthirath看来，凭借着中国制造的优势，中国的产品往往极具性价比，这是其在泰国市场的竞争力所在。但低价不是全部。Meant Kulthirath向记者表示，在满足数字时代消费者生活方式需求的产品类别中，增长尤为明显。而中国产品具有更高的科技性和创新性，这也是泰国消费者十分看中的特点。数据显示，泰国高达89%的消费者展现出对新兴品牌及创新产品的高度接纳姿态。

在这个过程里，社交媒体的重要性同样不容忽视。泰国是全球社交媒体使用最为活跃的国家之一，社媒平台如TikTok、Facebook和Instagram等，对消费者的购买决策有显著影响。根据普华永道的报告，泰国消费者通过社交媒体平台进行购物的比例高达73%，显著超越亚太地区的56%及全球平均水平34%。随着泰国电商基础设施的不断完善和区域经济的快速发展，这一市场的潜力正在被逐渐释放。出海泰国机遇几何？

21世纪：如何评价泰国当下的电商发展情况？

Meant Kulthirath：泰国可以说是东南亚地区最有价值的经济体之一。不仅是中国，东盟其他国家也纷纷来到泰国扩张业务。

泰国的电子商务和数字生态系统，对外国直接投资非常开放。我们已经有了完善的基础设施，社交商务规模庞大，购物体验也非常便捷。过去一年，泰国电商市场持续增长。在满足数字时代消费者生活方式需求的产品类别中，增长尤为明显。

泰国大约95%的人都选择在线购物。我们有像Shopee、Lazada这样的电商平台，还有很多泰国本土的电商平台。这些平台提供了价格比较，以及技术驱动的数字营销和电商服务，这些都能帮助消费者做出购买决策，并将商品送到他们手中。

21世纪：出海泰国有哪些机遇和挑战？

Meant Kulthirath：在我看来，海外公司扩展到泰国市场，尤其是中国公司将电子商务业务扩展到泰国，非常简单和容易，并没有太大挑战。

泰国消费者非常喜欢购买中国的产品，因为这些产品不仅质量上乘，而且价格合理，有助于降低生活成本。因此，中国产品在泰国市场上非常受欢迎。

此外，泰国政府也出台了一些政策来支持海外企业，这有助于减少跨境物流和履行的成本。随着泰国和中国即将迎来建交50周年，两国之间的商业合作和合资企业正在不断增长，这为双方的商业发展提供了坚实的基础。

中国企业在泰国市场上有很大的优势。只要他们准备好，就可以利用这些优势来进一步扩大在泰国的业务。泰国的商业环境对外国投资者非常友好，这为中国企业提供了良好的发展机会。

21世纪：低价是泰国消费者看中的主要因素吗？

Meant Kulthirath：价格并不是唯一的相关因素，当然中国的制造商在这方面具有优势。泰国人在购买商品时，通常会考虑三个因素：首先是商品的真实性；其次是价格；第三是商品的创新性，是否能为他们的生活带来改善，比如提供更好的家居体验或者便利的家用电器等

事实上，中国产品不再仅依靠低价竞争，而是开始通过创新和优质产品来赢得海外市场。中国在生产创新产品方面有优势，生产出很多新颖的产品，产品的科技属性很强，同时价格也很合适，这正是许多泰国消费者所需要的。如果继续创新，那么泰国人购买这些产品的兴趣会更大。文化相近，本地化加深。